在充满喧嚣的财富时代，在日趋激烈的市场竞争中，在财经明星的话语世界里，还有一支“隐形部队”在默默耕耘。他们专注于自己的领域，持之以恒、滴水石穿；他们业绩赫赫，专业能力及市场占有率遥遥领先于同行，成为推动企业发展的核心源动力。德国著名经济学家西蒙称他们为“隐形冠军”。
“隐形冠军”们所表现出来的“咬定青山不放松”的执着、稳健、坚忍不拔的意志，恰恰是这个时代最缺乏和最急需的精神。朱东俭，江阴市东亚包装有限公司（简称东亚包装）董事长，他的创业历程也许能为正在艰难“越冬”的民营企业家带来更多的启迪。
惟勤创业 惟恒发展
东亚包装是极少数对全球金融危机“不感冒”的企业，销售、库存没有丝毫压力，销售额以至少20%的速度逐年递增，从未经历裁员，员工人数甚至也以10%—20%的幅度增加。若说这只是一家中小型的民营企业，任谁都会大跌眼镜，但事实就是如此。
“包装袋是传统工业产品，科技含量不高，但市场需求量大，很多行业都需要我们的产品，所以公司从成立到现在一直都处在订单应接不暇的高速发展阶段。”创业至今，朱东俭对自己所从事的行业始终保持着乐观积极的心态。
东亚包装位于江阴市璜土镇，占地2万平米，员工360多名，年生产能力120万条（套），2011年实现销售额一亿多元。看到这组数据，我们也许觉得，这个行业挣钱似乎太容易了。然而，朱东俭在创业之初所经历的艰难与困挫，却是我们不曾想像的。
“我初中毕业就到村办的厂里上班了，业余时间除了跟父亲种地，还喜欢琢磨一些其它的技能。”朱东俭说，电工、木工、开拖拉机、修电动机，这些都难不倒他，别人操作时他就边看边学，再加上自己喜欢摸索，因此上手很快。“我们家姐弟三个，我是最小的，不管日子过得多苦，家人都把最好的留给我。所以我想多学点儿本事，多挣些钱，为父母减轻一些负担。”
村办厂的业务正是生产小包装袋，主要是最常见的用来装大米、水泥和化肥等用的袋子，一个袋子能盛装25公斤的物品。从学习到学成，从学成到熟练，再从熟练到改良，朱东俭只花了几个月时间就把所有的流程都了熟于心。聪颖勤奋的年轻人往往更受机会的青睐，朱东俭很快就从一线工人提拔至车间主任，迅速擢升的背后，是他多于常人几倍的努力。
但是，命运弄人。四年后，村办厂领导看中了前途更好的产业，决定改行。这对年轻气盛、一心想要大施拳脚的朱东俭来说，无异于是一个巨大的打击。考虑再三，怀着对包装业的热爱，朱东俭最终选择了离开。
不过，村办厂的转型并没有取得成功。相反，由于投资失误，导致企业资不抵债，濒临破产。情急之下，村委领导找到了朱东俭，希望他能承包下村办厂。在他们看来，朱东俭的专业技术和领导能力或许能帮助企业扭亏为盈。几次三番的邀请后，朱东俭最终答应了。1990年，朱东俭回到了村办厂，做的仍然是他最擅长的包装业。果然，朱东俭没有让大家失望，村办厂在他手里起死回生，发展得红红火火。
随着包装厂业务越做越大，眼热的人也不少，有人竟然悄悄地向村委买下了这家包装厂，朱东俭的发展规划一下被打断了。多年的辛苦努力，竟是为他人作嫁衣。1993年，朱东俭再一次无奈地离开了包装厂。不过这次，他决定独自一人重起炉灶。
启动资金是父亲凑给他的三万五千元，要买原料和设备的话，连个零头都不够。和父亲讨论了许久，朱东俭暂时放弃了购置生产线的念头，转而从中间环节介入。他从相熟的国营厂批发了包装袋半成品，买来五台缝纫机，招了十二名工人，在黄墅村租了四间民居，开始了加工包装袋的业务，这个小作坊就是东亚包装的雏形。不过，他做的不再是25公斤的小袋子，而是用于化工、物矿、生物制药等行业的大包装袋。
“自己出来单干，没资金没厂房没土地，那些困难现在回想起来还是会觉得心里发苦。”自行车是朱东俭的重要交通工具，他曾骑着自行车把周边县市跑了个遍，把新老客户的位置、业务情况都标注在自己的版图上。外省的客户就得坐汽车或火车去拜访，朱东俭告诉记者，最艰难的时候就连出差的费用都是东凑西借的。
凭借多年锤炼的业务能力，朱东俭的东亚包装第一年就实现销售60多万元，赢利15万元。然而，没有固定的厂房，设备都放置在民居，终究摆脱不了作坊式经营，东亚包装如何向正规企业迈进？朱东俭一边想办法扩大生产规模，一边寻找合适的地方让企业落户，十年间先后经历了三次搬迁。 2002年，朱东俭终于在璜土镇工业园正式成立了江阴市东亚包装有限公司。此时，企业已拥有拉丝编织生产线两条，员工 200多人，缝纫机50台，年销售额达到五千多万元。
东亚包装在短短十年间便有这般骄人业绩，得益于朱东俭独特的经营理念。“民营企业的生存之道在于质量与服务的双管齐下。”虽说包装袋科技含量不高，但朱东俭始终密切关注行业动向，通过对国外先进技术的消化吸收，再加上自己多年来对包装袋生产的创新经验，于98年开发出一种防火防静电防爆炸、安全系数高的包装袋，主要用于精细化工、颜料、染料等行业，这在国内是首创。
与此同时，朱东俭还向客户承诺“随叫随到”，不管订单大小，“哪怕一个袋子的单子也接”，24小时接单，两三天就能交货。这个底气十足的承诺，依仗的是东亚包装库存的上千吨各种原料和各式规格的半成品。“金融危机爆发的时候，其它企业对着库存发愁，我却一点不担心。半成品放在仓库不会损耗，而且我们的包装袋用途广泛，许多行业都需要， 2008金融危机那年，东亚包装的销售额增长了25%。”
朱东俭告诉记者：“别看东亚包装企业不大，但我有600多家客户，遍布全国，都是大中型国企或民企，终端客户包括汽巴、巴斯夫、杜邦、DIC、DSM等世界五百强企业。”宝钢、马钢、中冶集团、中粮集团都是东亚包装的老客户。“与大型企业打交道能帮助企业成长，他们对产品要求很高，业务量大，资金稳定，能推动和加速企业的发展。反之如果我只是把目光局限在周边的乡镇企业，不仅资金回笼受影响，企业的发展也会受到制约。”朱东俭说，在与大型国企和民企的合作中，客户对东亚包装的产品质量和服务品质充分肯定，东亚包装的口碑在客户间相互传递，每年新增的上门客户达几十家，接到的订单也越来越多。
顺利交接棒 功成身不退
2009年，对东亚包装来说，是意义非凡的一年。朱东俭将总经理一职交由儿子朱一安接手，正式完成了企业的新老更替。朱东俭开玩笑说，他可能是江阴最早将企业交给下一代的民营企业家。
“儿子从小就很独立，凡事有自己的主见，他在大学的专业是国际贸易。2008年毕业时，我随口问他将来的打算。其实，不管他作什么样的决定，我都支持。”
儿子的回答是：“老爸，我喜欢企业管理，我想回来帮你。”
朱东俭原本给朱一安三年考核期，没想到儿子进入东亚包装半年，他就迫不及待地交棒了。“虽然我就这么一个孩子，但从没娇惯过，他小的时候我就经常带着出差，从小在我身边耳濡目染，对东亚包装的运营并不陌生。我观察了半年，在他身上闪耀着开拓创新精神，在企业管理上也有自己独到的理念，上手很快，我非常满意，不愧是我儿子！”
交棒给朱一安后，朱东俭完全放手，几乎不大过问企业的大小事务，唯有每周会抽时间查看各部门的记录，销售部、财务部和采购部的台帐一一过目，“虽然董事长是甩手掌柜，但对企业运营也要心中有数才行。我查看各部门的记录，认为有问题就写下来，问题严重的我还在旁边打两个问号，董事长和总经理要互相配合。”朱一安遇事都会向他请教，父子俩常常一边喝茶一边商量，茶还没喝完，事情已基本敲定了。
朱一安虽然接手时间不长，但对员工的关怀不亚于朱东俭在位时期。“东亚包装是劳动密集型企业，员工大多来自外地，对他们的生活要多关心一点。员工在企业用餐、洗澡免费，每逢周末还可以在行政楼观看电影。外来员工租房有补贴，探亲来回车票可以报销，月平均工资3000多元。福利好了，员工才能安心在企业工作。”
最近，朱一安酝酿了一个新项目，准备投资两千万，在新买的三十亩土地上再建个厂房进行多元化经营。内有朱东俭老将掠阵，外有朱一安少将冲锋，父子兵即将开启东亚包装的新纪元。
朱东俭和他的藏石
认识朱东俭的人，对他的第一印象是憨厚、实在。接触多了，发现朱东俭不仅风趣幽默，还有一个特殊的爱好：藏石。在东亚包装的行政大楼，随处可见各色奇石。没错，朱东俭是一位藏石家，他最大的爱好就是收藏各类奇石，他收藏的大部分奇石都摆放在企业里任人赏玩。朱东俭说，“山无石不奇，水无石不清，园无石不秀，厅无石不华，居无石不雅，奇石不仅是一种装饰品，更是一种独特的文化。”
朱东俭2008年开始与石结缘，他一边研读关于奇石收藏的各类书刊，一边自学鉴赏，还经常与藏石协会的石友们四处观石赏石。如今，他收藏的奇石包罗万象，日月星辰、人与自然等各种藏石惟妙惟肖，一桌“石头宴”秀色可餐，就连天外来客陨石也在他的收藏之列。朱东俭开玩笑地告诉记者：“古人说秀才不出门能知天下事。我呢，不出办公室就能看遍天地之间的各种景观，它们都浓缩在满室的奇石之中，百看不厌。”
每当有新的奇石搬运回家，保养的活儿都是朱东俭自己做，他做起这些事来耐心细致，从不假手他人。夫人和儿子在他的影响下也对藏石产生了浓厚的兴趣，就连员工、客户都对他的藏石爱不释手，围着朱东俭四处摆放的石头啧啧称奇。
链接：江阴市东亚包装有限公司简介
公司始建于1993年，是专业生产集装袋的企业，1997年由东亚包装厂正式更名为江阴市东亚包装有限公司。公司地处黄金通道，北枕长江，南临沪宁高速公路，西接常州，东连张家港，地理位置优越，环境优美，交通十分便利。公司占地面积 20000平方米，建筑面积16000平方米，注册资本2200万元，固定资产5000多万元。公司拥有一批高素质的技术人员及熟练操作工，现有员工360多名，年生产能力120万条（套），年原料（PP、PE）消耗4500—5000吨。主要客户有：马钢、宝钢、中冶集团、卡博陶粒等冶金五矿企业；中粮集团（丰原生化）、山东柠檬生化、日照鲁信金禾生化、梅花味精集团、荷兰DSM、石药集团等食品添加剂和医药生产企业；美国富林特、常州北美颜料、山东太行化学等颜料生产企业；江南化工、扬农化工、南通醋酸化工、日本DIC、美国泰川等化工农药企业。目前，国内外客户已达600多家。
公司拥有国内最先进的全套的生产和检测设备。从原料进厂，经拉丝（吹膜）、织造、涂、热切、印刷、制袋、打包成件一条龙生产。各工序产品均经过严格检测，产品质量保证。公司始终坚持“质量第一、顾客为本、服务满意”的质量方针，竭尽全力为顾客提供优质的产品和服务。公司在1998年就获得“出口危险货物包装容器质量许可证”，2001年“东亚”商标注册成功，同年通过ISO9001：2000质量管理体系认证，2006年获“进出口食品包装企业备案书”，2009年获“全国工业产品生产许可证”。
常规集装袋和防老化集装袋已通过德国LABORDATA公司依据ISO21898等国际标准检测并取得合格证书。公司的优势产品为防静电导电集装袋（Type—C型）、静电消散型集装袋（Type—D型），已通过国际权威机构“美国切尔沃尔斯科技公司”认证。
公司历年被上级部门评为AAA级信用企业；质量计量信得过企业；无锡市守信用、讲信誉、重信义企业先进单位和民营企业先进单位。
